Im Jahr 1886 entwickelte ein Apotheker namens John Stith Pemberton ein neues Limonadengetränk. Damals waren die meisten anderen Limonadengetränke teurer – 7 oder 8 Cent – und so beschloss er aus Werbegründen, den Preis für sein Getränk auf 5 Cent festzulegen. Er wusste nicht, dass es in den nächsten 70 Jahren weiterhin für 5 Cent verkauft werden würde. Dies ist die Vertragsgeschichte von Coca-Cola, die eine Ära definierte und zeitlose Lektionen im Vertragsmanagement bietet.
Stellen Sie sich das vor: Von 1886 bis 1959 waren die USA in drei große Kriege verwickelt, erlebten die Weltwirtschaftskrise, die Coca-Cola-Firma sah sich zunehmender Konkurrenz ausgesetzt und bei all dem gab es eine Konstante: die Nickel-Cola. Das Faszinierende: Alles begann mit einem Vertrag.
Die Coca-Cola-Vertragsgeschichte: Wie ein Deal ein Jahrhundert prägte
Im Jahr 1899 wandten sich zwei Anwälte aus Chattanooga, Tennessee, an den damaligen Präsidenten von Coca-Cola, Asa Griggs Candler, um die Abfüllrechte für Coca-Cola zu erhalten. Der Geschichte zufolge versuchte er, sie davon zu überzeugen, dass dies eine schlechte Idee sei. Coca-Cola war das Geschäft mit Getränkebrunnen, niemand benutzte Flaschen. Sie drängten ihn, sich trotzdem von den Abfüllrechten zu trennen. Er gab nach (möglicherweise nur, um sie aus dem Büro zu holen) und beging damit die Todsünde, Verträge abzuschließen. Er stimmte zu, ihnen den Sirup für 90 Cent pro Gallone zu verkaufen, ohne dass im Vertrag ein Enddatum angegeben war, mit anderen Worten, es handelte sich um einen unbefristeten Kontakt.
Die Lösung
Als Flaschen immer beliebter wurden, erkannte jemand, dass der Vertrag keine gute Idee war. Coca-Cola hatte die Kontrolle über den Einzelhandelspreis des Produkts verloren. Sie hatten keine Kontrolle darüber, was auf den Flaschen aufgedruckt war. Wenn die Abfüller beschließen, die Flaschen für 7 Cent oder 10 Cent zu verkaufen, profitiert Coca-Cola nicht davon. Tatsächlich könnte eine Preiserhöhung sogar Coca-Cola schaden. Eine teurere Coca-Cola-Flasche verkaufte sich möglicherweise nicht so gut wie Nickel-Cola und sie wurden beauftragt, Sirup zu einem Festpreis zu verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt beschlossen sie, dass Coca-Cola sicherstellen musste, dass Coca-Cola immer für 5 Cent pro Flasche verkauft wurde, um profitabel zu bleiben und die Kontrolle über den Markt zurückzugewinnen.
In den nächsten 20 Jahren überhäufte Coca-Cola das Land mit Werbung. In allen wurde deutlich erwähnt, dass man eine Flasche Cola für 5 Cent kaufen könne. Sie verkauften das Limonadengetränk auch weiterhin für 5 Cent und versehenen die Becher mit deutlichen Markierungen, damit der Verbraucher sehen konnte, ob die Getränke bis zu diesem Punkt gefüllt waren. Es gab Plakate, Abzeichen, Neuheiten, bemalte Gebäude, Radiospots und alle erwähnten, dass man eine Flasche Coca-Cola für 5 Cent kaufen könne.
Einschränkungen, die über den Vertrag hinausgehen
Dies ist die Geschichte des großartigsten Vertrags, der jemals unterzeichnet wurde und der weiterhin Beschränkungen auferlegte, selbst nachdem er nicht mehr gültig war. Im Jahr 1921 gaben die Abfüller nach und Coca-Cola durfte Verträge neu aushandeln und Preise ändern. Aber die 1920er Jahre waren eine andere Zeit. Es war nicht einfach, 20 Jahre Werbung so schnell zu verändern wie heute. Es gab noch einen weiteren Grund, warum sie die Preise nicht ändern konnten.
Ein wichtiger Kanal für den Verkauf von Coca-Cola waren Verkaufsautomaten, und Coca-Cola war fast im Alleingang für deren Verbreitung verantwortlich. Im Jahr 1950 gab es in den USA 460.000 Verkaufsautomaten und die Coca-Cola Company besaß 400.000 davon. Das Problem war, dass die Automaten von Coca-Cola kein Wechselgeld bewirken konnten. Sie waren so konzipiert, dass sie nur eine Münze, den Nickel, akzeptieren konnten. Jemand schlug vor, die Kunden zu bitten, eine Anzahlung von 6 oder 7 Cent zu leisten, aber der damit verbundene erwartete Umsatzverlust und die Idee wurden nie umgesetzt. Deshalb wandte sich Coca-Cola an das US-Finanzministerium und den Präsidenten und bat sie, eine 7,5-Cent-Münze speziell für den Einsatz in Verkaufsautomaten zu prägen. Sie wurden abgelehnt.
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Schließlich begann sich der Preis zu ändern und der letzte dokumentierte Verkauf von Nickel Coke erfolgte im Jahr 1959.
Verträge sind im Wesentlichen Dokumente, in denen Menschen und Unternehmen ihre Freiheit für Vorhersehbarkeit aufgeben. Aber manchmal erweisen sich Verträge als lähmend und erfordern die Abwicklung durch ein spezielles Unternehmen wie Coca-Cola. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen keinen belastenden Vertrag unterzeichnet, nutzen Sie die Vertragsmanagementlösung von Zycus iContract. Geschäfts- und Rechtsteams können zusammenarbeiten, um Bedingungen und Arbeitsabläufe zu definieren, um sicherzustellen, dass keine einzelne Person, einschließlich des Präsidenten des Unternehmens, Verträge ohne ordnungsgemäße Prüfung unterzeichnen kann.
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