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Indirekter Einkauf: Strategien zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung

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Monika Mutscher

Published On: 04/03/2025

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Einleitung: Warum der indirekter Einkauf entscheidend ist 

Der indirekter Einkauf spielt in Unternehmen eine wesentliche Rolle, obwohl er oft weniger Beachtung findet als der direkte Einkauf. Während der direkte Einkauf Rohstoffe, Produktionsmaterialien und wesentliche Betriebsmittel umfasst, konzentriert sich der indirect purchasing auf den Erwerb von Waren und Dienstleistungen, die den Geschäftsbetrieb unterstützen, aber nicht direkt in das Endprodukt einfließen. 

Fehlende Transparenz, unstrukturierte Prozesse und mangelnde Kostenkontrolle führen dazu, dass Unternehmen beim indirect procurement oft unnötige Ausgaben haben. Eine optimierte Strategie für den indirect spend kann jedoch erhebliche Einsparungen ermöglichen und die betriebliche Effizienz steigern. 

In diesem Leitfaden erfahren Sie: 

  • Was indirekter Einkauf ist und warum er so wichtig ist 
  • Schlüsselfaktoren für eine kostenbewusste Beschaffung 
  • Wie KI-gestützte Lösungen den indirekten Einkauf optimieren 

 

1. Was ist indirekter Einkauf? 

Indirekter Einkauf (indirect purchasing) umfasst alle Waren und Dienstleistungen, die nicht direkt in die Produktion oder das Endprodukt eines Unternehmens einfließen, aber für den täglichen Betrieb unerlässlich sind. 

Typische Kategorien des indirekten Einkaufs 

Bürobedarf: Papier, Drucker, IT-Hardware und Software
Marketing- und Werbeausgaben: Anzeigen, Messen, Werbematerial
Facility Management: Reinigung, Instandhaltung, Sicherheitsdienste
Dienstleistungen: Beratungen, Schulungen, IT-Support
Reisekosten: Flüge, Hotels, Mietwagen, Verpflegung 

Der indirect material purchasing ist oft dezentral organisiert, was zu unkontrollierten Ausgaben, Preisunterschieden und ineffizienten Beschaffungsprozessen führen kann. 

 

2. Herausforderungen und Kostentreiber im indirekten Einkauf 

Viele Unternehmen unterschätzen das Einsparpotenzial im indirekten Einkauf, weil: 

1. Fehlende Transparenz und unkontrollierte Ausgaben 

Unterschiedliche Abteilungen bestellen ohne übergreifende Kontrolle
Keine standardisierten Verträge oder Rahmenvereinbarungen
Mehrere Lieferanten für dieselben Waren oder Dienstleistungen 

2. Hohe Verwaltungskosten durch manuelle Prozesse 

Genehmigungen dauern lange und sind ineffizient
Rechnungsabgleich erfolgt oft manuell, was Fehler verursacht
Unterschiedliche Einkaufsplattformen und Systeme erschweren den Überblick 

3. Mangelndes Lieferantenmanagement 

Fehlende Verhandlungsstrategien führen zu höheren Preisen
Unklare Richtlinien für den Einkauf von indirekten Materialien
Keine regelmäßige Überprüfung der Lieferantenleistung 

Ein effektives indirect procurement erfordert eine zentralisierte Strategie, automatisierte Prozesse und datenbasierte Entscheidungsfindung. 

 

3. Strategien zur Kostensenkung im indirekten Einkauf 

Um den indirect spend effizient zu steuern, sollten Unternehmen auf bewährte Methoden setzen. 

1. Zentralisierung und Standardisierung des Einkaufs 

Bündelung von Bestellungen über eine zentrale Einkaufsabteilung
Einführung eines unternehmensweiten Procurement-Systems
Rahmenverträge mit bevorzugten Lieferanten zur Kostensenkung 

Durch die Standardisierung von Bestellprozessen können Unternehmen Skaleneffekte nutzen und bessere Preise aushandeln. 

2. Einführung eines digitalen Beschaffungsprozesses 

Nutzung von E-Procurement-Plattformen zur Automatisierung von Bestellungen
Integration mit ERP-Systemen für Echtzeit-Tracking und Reporting
Vermeidung manueller Fehler durch automatisierte Genehmigungsworkflows 

Digitale Lösungen ermöglichen eine bessere Kostenkontrolle und reduzieren administrative Aufwände. 

3. Optimierung der Lieferantenstrategie 

Lieferantenbewertungen auf Basis von Preis, Qualität und Termintreue
Aufbau langfristiger Beziehungen mit strategischen Partnern
Verhandlungen über Mengenrabatte und bessere Zahlungsbedingungen 

Eine enge Zusammenarbeit mit verlässlichen Lieferanten kann die Gesamtkosten erheblich senken. 

4. Einführung klarer Einkaufskriterien und Richtlinien 

Definition fester Budgetgrenzen für indirekte Ausgaben
Schulung der Mitarbeitenden für effizientere Einkaufsentscheidungen
Einführung von Richtlinien zur Lieferantenauswahl und Bestellung 

Einheitliche Richtlinien helfen, Fehlausgaben und ineffiziente Prozesse zu vermeiden. 

5. Nutzung von Echtzeit-Datenanalysen für bessere Entscheidungen 

Analyse der Einkaufsmuster, um Sparpotenziale zu identifizieren
Nutzung von KI-gestützten Dashboards zur Überwachung von Kostenentwicklungen
Vergleich von Angeboten und Lieferantenkonditionen durch automatisierte Systeme 

Datengestützte Entscheidungen verbessern die Transparenz und Kontrolle über den indirekten Einkauf. 

 

4. Wie KI den indirekten Einkauf revolutioniert 

Die Integration von künstlicher Intelligenz (KI) in den indirect procurement process kann Unternehmen helfen, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. 

1. KI-gestützte Bedarfsanalyse und Prognosen 

Analyse historischer Einkaufsdaten zur Vorhersage künftiger Bedarfe
Automatische Identifikation von unnötigen oder doppelt bestellten Artikeln
Verbesserung der Bestellgenauigkeit durch intelligente Algorithmen 

2. Automatisierte Lieferantenbewertung und Auswahl 

KI-gestützte Scoring-Modelle bewerten Lieferanten basierend auf Performance-Daten
Empfehlungen für bessere Alternativen zu bestehenden Lieferanten
Automatisierte Vertragsprüfung zur Erkennung ungünstiger Konditionen 

3. Optimierung von Bestell– und Genehmigungsprozessen 

Automatische Freigabeprozesse für standardisierte Bestellungen
KI-gestützte Erkennung von Abweichungen und Anomalien in Einkaufsdaten
Vermeidung von Betrugsfällen und unzulässigen Ausgaben 

4. Intelligente Preisverhandlungen durch Machine Learning 

KI-Modelle analysieren Marktdaten, um Preisentwicklungen vorherzusagen
Automatische Empfehlungen für optimale Bestellzeitpunkte
Identifikation von Einsparpotenzialen durch Preisvergleiche in Echtzeit 

KI-gestützte Technologien helfen Unternehmen, den indirect purchasing effizienter, schneller und kostengünstiger zu gestalten. 

 

5. Fazit: Optimierung des indirekten Einkaufs für mehr Kosteneffizienz 

Ein gut strukturierter indirect procurement process ist essenziell für Unternehmen, um Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. 

Die wichtigsten Erkenntnisse: 

Zentralisierte Einkaufsprozesse verbessern Kontrolle und reduzieren Kosten
Digitale Beschaffungssysteme eliminieren manuelle Fehler und beschleunigen Genehmigungen
Strategisches Lieferantenmanagement führt zu besseren Preisen und langfristigen Einsparungen
KI-gestützte Analysen optimieren den Einkaufsprozess und helfen, Einsparpotenziale zu identifizieren 

Unternehmen, die ihre indirect spend optimieren, können erhebliche Einsparungen erzielen und ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig steigern. 

 

Häufig gestellte Fragen (FAQs) 

  1. Was ist indirekter Einkauf?
    Indirekter Einkauf umfasst alle Waren und Dienstleistungen, die nicht direkt in die Produktion einfließen, aber für den Betrieb eines Unternehmens notwendig sind.
  2. Wie kann indirekter Einkauf Kosten senken?
    Durch zentrale Beschaffungsstrategien, digitale Prozesse, Lieferantenmanagement und KI-gestützte Analysen lassen sich Einsparpotenziale realisieren.
  3. Warum ist Transparenz im indirekten Einkauf wichtig?
    Ohne Transparenz kommt es zu ineffizienten Bestellungen, unkontrollierten Ausgaben und Preisabweichungen zwischen Lieferanten.
  4. Welche Rolle spielt KI im indirekten Einkauf?
    KI automatisiert Prozesse, verbessert Bedarfsprognosen, optimiert Lieferantenverträge und reduziert unnötige Ausgaben.

Mit den richtigen Strategien und Technologien wird der indirect purchasing zu einem effektiven Hebel für Unternehmen, um Kosten zu senken und Effizienz zu steigern. 

Monika Mutscher
Monika ist eine Beschaffungsexpertin, die zur Regional Sales Managerin bei Zycus wurde. Sie erforscht Gen AI, Markttrends und regionale Neuigkeiten aus der DACH-Beschaffungslandschaft.
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