Der 35. US-Pr\u00e4sident John F. Kennedy in seiner Antrittsrede: “Man muss niemals aus Angst verhandeln. Aber man muss niemals Angst davor haben, zu verhandeln.” Einen Beschaffungsprofi erinnert die Erw\u00e4hnung von Kennedy vom Begriff “Verhandlung” in der heutigen wettbewerbsorientierten Welt daran, dass Verhandlungen mit Lieferanten eine wesentliche F\u00e4higkeit sind. In diesem Beitrag werden 11 erfolgreiche Tipps zu erfolgreichen Verhandlungen mit Lieferanten beschrieben.<\/p>\n
In der Wirtschaft spielt der Aufbau von Beziehungen eine wichtige Rolle. Ein ausgezeichnetes Verh\u00e4ltnis ist Ausdruck einer ausgezeichneten Kommunikation, die wiederum zu besseren Verhandlungen beitr\u00e4gt. Indem sie kommunikativ, aufmerksam, ansprechbar und zug\u00e4nglich sind, k\u00f6nnen Fachleute eine Beziehung zu Lieferanten aufbauen und sich einen Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber der Entscheidungsfindung verschaffen.<\/p>\n
Wenn Sie eine Dienstleistung\/ein Produkt kaufen m\u00f6chten, sollten Sie sich an mehr als einen Anbieter wenden. Fragen Sie jeden von ihnen an, den besten Preis zu nennen und informieren Sie sie \u00fcber die anderen Lieferanten, die Sie kontaktiert haben. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Lieferant wei\u00df, dass er Ihnen seinen besten Preis bieten muss, um einen Vertrag von Ihrem Unternehmen zu gewinnen.<\/p>\n
Finden Sie je nach Bandbreite die bestehende oder fr\u00fchere Kundenliste Ihres Lieferanten heraus. Sprechen Sie diese Kunden auf ihr Feedback bzgl des Lieferanten an. Wenn der Kunde mit dem jeweiligen Lieferant zufrieden ist, werden Sie wissen, wie Sie Ihr Angebot an den Lieferant am besten \u00e4ndern k\u00f6nnen.\u00a0 Wenn der Kunde nicht zufrieden ist und Sie immer noch entschlossen sind, mit dem Lieferanten zusammenzuarbeiten, k\u00f6nnen Sie am Verhandlungstisch im Vorteil sein.<\/p>\n
Informieren Sie sich schon vor der Verhandlung \u00fcber die tats\u00e4chlichen Kosten des Produkts\/der Dienstleistung, das\/die Sie kaufen m\u00f6chten. Wenn Sie die f\u00fcr die Herstellung des Produkts anfallenden Kosten ermitteln, erhalten Sie eine viel bessere Vorstellung davon, wie viel Sie vom Verk\u00e4ufer erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n
Fragen Sie den Lieferanten nach dem besten Preis zu einer gro\u00dfen Menge an. Sobald Sie den Preis kennen, k\u00f6nnen Sie \u00fcber den genauen Betrag verhandeln, den Sie ben\u00f6tigen, und zwar mit einem Angebot, das weder Ihnen noch dem Verk\u00e4ufer Verluste verursacht. Seien Sie bei diesem Versuch vern\u00fcnftig und bieten Sie einen vern\u00fcnftigen Preis an, der keine Verluste f\u00fcr den Verk\u00e4ufer verursachen wird.<\/p>\n
Wenn Sie an den Verhandlungstisch kommen, bringen Sie eine Barreserve mit. Je h\u00f6her die Vorauszahlung, die Sie sich leisten k\u00f6nnen, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr Sie, bei der Verhandlung am l\u00e4ngeren Hebel zu sitzen. Ein h\u00f6herer Betrag zur Vorauszahlung hilft Ihnen, Ihre finanzielle St\u00e4rke und Nachhaltigkeit optimal zu nutzen, um den Lieferanten zu \u00fcberzeugen, langfristig auf Sie zu setzen. Vergewissern Sie sich vorher \u00fcber die Zahlungsbedingungen und leisten Sie mehr als die H\u00e4lfte des Gesamtpreises als Anzahlung.<\/p>\n
Bei den meisten Verhandlungen zwischen dem K\u00e4ufer und dem Lieferanten ist der Lieferant bereit, mit dem K\u00e4ufer zusammenzuarbeiten, der wiederum keine Bereitschaft zum Gesch\u00e4ft zeigt (eine Art Gedankenspiel). Seien Sie wie Tom in Huckleberry Finn; zeigen Sie Unwilligkeit im Gesicht, aber bewahren Sie die Bereitschaft und den Willen im Herzen. Ein Desinteresse dieser Art wird Ihren Lieferanten veranlassen, Ihr Angebot zu pr\u00fcfen und Ihr bevorzugter Lieferant zu sein.<\/p>\n
Haben Sie Aufzeichnungen \u00fcber die Zusammenarbeit mit gro\u00dfen, erfolgreichen Lieferanten? haben Sie Geschichten, in denen hervorgehoben wird, dass Ihre Lieferanten Sie f\u00fcr Ihre p\u00fcnktliche Bezahlung gelobt haben? Sie k\u00f6nnen solche Anekdoten in die Verhandlung einflie\u00dfen lassen, um sich eine g\u00fcnstige Position als idealer K\u00e4ufer zu verschaffen. Ein Lieferant zieht es in meisten F\u00e4llen vor, ein langfristiges Gesch\u00e4ft in Erw\u00e4gung zu ziehen, selbst wenn er eine deutliche Preissenkung verlangt.<\/p>\n
Recherchieren Sie die Gesch\u00e4ftsziele Ihres Lieferanten genau, damit Sie aus Ihren gemeinsamen Interessen sch\u00f6pfen und Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen entwickeln k\u00f6nnen. Der Lieferant kann den von Ihnen angebotenen Preis ablehnen, aber ein einf\u00fchlsamer Ansatz bei der Verhandlung kann Ihnen helfen, in Bezug auf Faktoren wie Anzahlung, Garantiezeit f\u00fcr das Produkt nach dem Verkauf usw. zu verhandeln.<\/p>\n
Wenn die Verhandlungsgespr\u00e4che voranschreiten und Sie kurz vor dem Abschluss eines Abkommens stehen, sollten Sie nicht vergessen, dass Ihre Forderung keine einmalige Forderung ist. Achten Sie also darauf, die Beziehung aufrechtzuerhalten. Um einen Mehrwert dabei zu schaffen und die Arbeitserfahrung Ihres Lieferanten mit Ihnen zu bereichern, bieten Sie strategische Beratung an, die dem Lieferanten hilft, die Kosten zu kontrollieren und die Effizienz zu steigern. Denken Sie daran, dass Sie ein besseres Angebot erhalten, wenn sie f\u00fcr eine bessere Beschaffung sorgen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Der beste Weg, einen Lieferanten zu gewinnen, ist, wie ein Lieferant zu denken. Versetzen Sie sich in den Lieferanten hinein und verstehen Sie, dass er das Produkt zu verkaufen hat, aber von Ihrer Glaubw\u00fcrdigkeit \u00fcberzeugt werden muss, um ein langfristiges Gesch\u00e4ft mit Ihnen zu vereinbaren. Als K\u00e4ufer m\u00fcssen Sie mit Ihrer Glaubw\u00fcrdigkeit prahlen, was letztendlich dazu beitr\u00e4gt, Vertrauen aufzubauen und wettbewerbsf\u00e4hige Preise bei dem Gesch\u00e4ft zu erzielen.<\/p>\n
Die oben genannten Strategien sind nicht nur bei Verhandlungen mit Lieferanten n\u00fctzlich, sondern auch bei Gesch\u00e4ftsverhandlungen. Was auch immer Ihre Strategie ist, vergessen Sie nicht Ihre langfristigen Ziele und versuchen Sie niemals, kurzfristige Kompromisse bei einem Lieferanten einzugehen. Seien Sie bei den Verhandlungen h\u00f6flich, auch wenn Sie mit einem bestimmten Lieferanten keine Gesch\u00e4fte machen werden.<\/p>\n
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