Im Jahr 1886 entwickelte ein Apotheker namens John Stith Pemberton ein neues Limonadengetr\u00e4nk. Damals waren die meisten anderen Limonadengetr\u00e4nke teurer \u2013 7 oder 8 Cent \u2013 \u200b\u200bund so beschloss er aus Werbegr\u00fcnden, den Preis f\u00fcr sein Getr\u00e4nk auf 5 Cent festzulegen. Er wusste nicht, dass es in den n\u00e4chsten 70 Jahren weiterhin f\u00fcr 5 Cent verkauft werden w\u00fcrde. Dies ist die Vertragsgeschichte von Coca-Cola, die eine \u00c4ra definierte und zeitlose Lektionen im Vertragsmanagement bietet.<\/p>\n
Stellen Sie sich das vor: Von 1886 bis 1959 waren die USA in drei gro\u00dfe Kriege verwickelt, erlebten die Weltwirtschaftskrise, die Coca-Cola-Firma sah sich zunehmender Konkurrenz ausgesetzt und bei all dem gab es eine Konstante: die Nickel-Cola. Das Faszinierende: Alles begann mit einem Vertrag.<\/p>\n
Im Jahr 1899 wandten sich zwei Anw\u00e4lte aus Chattanooga, Tennessee, an den damaligen Pr\u00e4sidenten von Coca-Cola, Asa Griggs Candler, um die Abf\u00fcllrechte f\u00fcr Coca-Cola zu erhalten. Der Geschichte zufolge versuchte er, sie davon zu \u00fcberzeugen, dass dies eine schlechte Idee sei. Coca-Cola war das Gesch\u00e4ft mit Getr\u00e4nkebrunnen, niemand benutzte Flaschen. Sie dr\u00e4ngten ihn, sich trotzdem von den Abf\u00fcllrechten zu trennen. Er gab nach (m\u00f6glicherweise nur, um sie aus dem B\u00fcro zu holen) und beging damit die Tods\u00fcnde, Vertr\u00e4ge abzuschlie\u00dfen. Er stimmte zu, ihnen den Sirup f\u00fcr 90 Cent pro Gallone zu verkaufen, ohne dass im Vertrag ein Enddatum angegeben war, mit anderen Worten, es handelte sich um einen unbefristeten Kontakt.<\/p>\n
Als Flaschen immer beliebter wurden, erkannte jemand, dass der Vertrag keine gute Idee war. Coca-Cola hatte die Kontrolle \u00fcber den Einzelhandelspreis des Produkts verloren. Sie hatten keine Kontrolle dar\u00fcber, was auf den Flaschen aufgedruckt war. Wenn die Abf\u00fcller beschlie\u00dfen, die Flaschen f\u00fcr 7 Cent oder 10 Cent zu verkaufen, profitiert Coca-Cola nicht davon. Tats\u00e4chlich k\u00f6nnte eine Preiserh\u00f6hung sogar Coca-Cola schaden. Eine teurere Coca-Cola-Flasche verkaufte sich m\u00f6glicherweise nicht so gut wie Nickel-Cola und sie wurden beauftragt, Sirup zu einem Festpreis zu verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt beschlossen sie, dass Coca-Cola sicherstellen musste, dass Coca-Cola immer f\u00fcr 5 Cent pro Flasche verkauft wurde, um profitabel zu bleiben und die Kontrolle \u00fcber den Markt zur\u00fcckzugewinnen.<\/p>\n
In den n\u00e4chsten 20 Jahren \u00fcberh\u00e4ufte Coca-Cola das Land mit Werbung. In allen wurde deutlich erw\u00e4hnt, dass man eine Flasche Cola f\u00fcr 5 Cent kaufen k\u00f6nne. Sie verkauften das Limonadengetr\u00e4nk auch weiterhin f\u00fcr 5 Cent und versehenen die Becher mit deutlichen Markierungen, damit der Verbraucher sehen konnte, ob die Getr\u00e4nke bis zu diesem Punkt gef\u00fcllt waren. Es gab Plakate, Abzeichen, Neuheiten, bemalte Geb\u00e4ude, Radiospots und alle erw\u00e4hnten, dass man eine Flasche Coca-Cola f\u00fcr 5 Cent kaufen k\u00f6nne.<\/p>\n
Dies ist die Geschichte des gro\u00dfartigsten Vertrags, der jemals unterzeichnet wurde und der weiterhin Beschr\u00e4nkungen auferlegte, selbst nachdem er nicht mehr g\u00fcltig war. Im Jahr 1921 gaben die Abf\u00fcller nach und Coca-Cola durfte Vertr\u00e4ge neu aushandeln und Preise \u00e4ndern. Aber die 1920er Jahre waren eine andere Zeit. Es war nicht einfach, 20 Jahre Werbung so schnell zu ver\u00e4ndern wie heute. Es gab noch einen weiteren Grund, warum sie die Preise nicht \u00e4ndern konnten.<\/p>\n
Ein wichtiger Kanal f\u00fcr den Verkauf von Coca-Cola waren Verkaufsautomaten, und Coca-Cola war fast im Alleingang f\u00fcr deren Verbreitung verantwortlich. Im Jahr 1950 gab es in den USA 460.000 Verkaufsautomaten und die Coca-Cola Company besa\u00df 400.000 davon. Das Problem war, dass die Automaten von Coca-Cola kein Wechselgeld bewirken konnten. Sie waren so konzipiert, dass sie nur eine M\u00fcnze, den Nickel, akzeptieren konnten. Jemand schlug vor, die Kunden zu bitten, eine Anzahlung von 6 oder 7 Cent zu leisten, aber der damit verbundene erwartete Umsatzverlust und die Idee wurden nie umgesetzt. Deshalb wandte sich Coca-Cola an das US-Finanzministerium und den Pr\u00e4sidenten und bat sie, eine 7,5-Cent-M\u00fcnze speziell f\u00fcr den Einsatz in Verkaufsautomaten zu pr\u00e4gen. Sie wurden abgelehnt.<\/p>\n
Sehen Sie sich das Testimonial-Video an:<\/strong> Coca-Cola \u0130\u00e7ecek Einblicke in die Beschaffungstransformation mit Leyla Deli<\/a><\/p>\n Schlie\u00dflich begann sich der Preis zu \u00e4ndern und der letzte dokumentierte Verkauf von Nickel Coke erfolgte im Jahr 1959.<\/p>\n Vertr\u00e4ge sind im Wesentlichen Dokumente, in denen Menschen und Unternehmen ihre Freiheit f\u00fcr Vorhersehbarkeit aufgeben. Aber manchmal erweisen sich Vertr\u00e4ge als l\u00e4hmend und erfordern die Abwicklung durch ein spezielles Unternehmen wie Coca-Cola. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen keinen belastenden Vertrag unterzeichnet, nutzen Sie die Vertragsmanagementl\u00f6sung von Zycus iContract<\/a>. Gesch\u00e4fts- und Rechtsteams k\u00f6nnen zusammenarbeiten, um Bedingungen und Arbeitsabl\u00e4ufe zu definieren, um sicherzustellen, dass keine einzelne Person, einschlie\u00dflich des Pr\u00e4sidenten des Unternehmens, Vertr\u00e4ge ohne ordnungsgem\u00e4\u00dfe Pr\u00fcfung unterzeichnen kann.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sich auch den Planet Money-Podcast des NPR zum gleichen Thema anh\u00f6ren Hier<\/a>. Es ist viel unterhaltsamer als die Zeitung.<\/p>\n Verwandte Artikel:<\/strong><\/p>\n Im Jahr 1886 entwickelte ein Apotheker namens John Stith Pemberton ein neues Limonadengetr\u00e4nk. Damals waren die meisten anderen Limonadengetr\u00e4nke teurer \u2013 7 oder 8 Cent \u2013 \u200b\u200bund so beschloss er aus Werbegr\u00fcnden, den Preis f\u00fcr sein Getr\u00e4nk auf 5 Cent festzulegen. 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